с 15 марта
Технология оказания
риэлторских услуг
Курс повышения квалификации для агентов и брокеров по недвижимости
40 часов
Ассоциация риэлторов Кемеровской области

Кемеровский институт (филиал) Российского экономического университета
Пройдите курсы повышения квалификации
Актуализируйте свои знания
Получите диплом государственного образца
Записаться на курс
Программа для агентов
Основные блоки
Этика и правила риэлторской деятельности
Юридический блок
Гражданско-правовой договор:
- существенные условия договора купли-продажи недвижимого имущества;
- существенные условия договора на оказание услуг;
- особенности договора дарения недвижимого имущества;
- особенности договора мены
-договор коммерческого найма жилого помещения.
Физические лица:
 дееспособность и правоспособность гражданина;
 дееспособность несовершеннолетних, малолетних (до14лет)
 ограничение дееспособности и признание гражданина недееспособным;
 участие органов опеки и попечительства при сделках с недвижимым
имуществом;
 место жительства гражданина.
Юридические лица:
 правоспособность юридического лица;
 виды юридических лиц;
 учредительные и правоустанавливающие документы юридического лица;
 полномочия органов управления юридического лица.
Объекты гражданских правоотношений
 что такое недвижимое имущество?
Имущественные права:
- право собственности;
- совместная и долевая собственность;
- имущество супругов;
- право собственности на самовольную постройку.
- Ранее возникшее право собственности
Обязательства: Обеспечительные меры
- задаток, разница между задатком и авансом;
- залог; аккредитив; банковская ячейка
- поручительство.
Регистрация прав и сделок
Государственная регистрация прав:
 основания и порядок государственной регистрации прав;
 органы государственной регистрации;
 основания и порядок отказа в регистрации и приостановления
регистрации;
 «пакет документов» на государственную регистрацию.
 Электронная регистрация сделок
 Органы МФЦ
Сделки и представительство:
 форма сделки, последствия несоблюдения формы сделки;
 недействительность и ничтожность сделки; оспоримые сделки (прим.:
ст.35СК РФ)
 добросовестный приобретатель;
 права и обязанности представителя;
 доверенность: содержание, сроки, полномочия;
 передоверие.
Кадастровый учет и земельные отношения
  • Кадастровый учет:
     объекты, подлежащие кадастровому учету;
     порядок осуществления кадастрового учета, подтверждающие
    документы;
     основания отказа в постановке на кадастровый учет.
     - одновременная постановка на кадастр и рег.права
    Земельные отношения:
    - что такое земельный участок;
    - категории земельных участков по целевому назначению.
    - документы на земельный участок
    Последние изменения в законодательстве (дачная амнистия, кадастризация
    земель в РФ и т.д.)
    -постройки на зем.участках
Ипотечное кредитование:
- общие положения;
- договор ипотеки;
- требования к заемщику.
- особенности ДКП с использованием кредитных средств; дистанционные
сделки,
- формы/виды расчетов по ипотечной сделке
Долевое участие в строительстве:
- существенные условия договора долевого участия в строительстве;
- порядок уступки права дольщиком 3-м лицам;
- возникновение права собственности по договору долевого участия в
строительстве.
- последние изменения в законодательстве долевого строительства
Нотариальные действия:
 Наследство:
- наследование по закону;
- наследование по завещанию;
- обязательная доля в наследстве.
 Брачный договор
 Договор об определении долей
 Доверенность/передоверие
 Нотариальная сделка(в каких случаях, порядок подготовки и проверка
сделки нотариусом, дистанционные сделки, ответственность
нотариуса)
Налоговое право:
- налог на доходы физических лиц;
- налоговые вычеты при приобретении недвижимого имущества.
-освобождение от ндфл (прим.: Дарение недвижимости родственнику)
-кассовые аппараты
Работа с персональными данными клиента и взаимодейтсвие с Росфинмониторингом
Профессиональная работа с клиентами(семинар- практикум)
 Подготовка к общению с клиентом
 Создание доверительных отношений с клиентом
 Выяснение потребностей клиента
 Презентация товара
 Ответы на возражения
 Заключение сделки
 Постпродажное общение
Профессиональная работа с информацией
1) Как правильно позиционировать недвижимость в социальных сетях
2) Инстграмм для риэлтора
3) Видео, как необходимый инструмент для успешных продаж в социальных
сетях и интернет-ресурсах.
4) ВКонтакте и Фейсбук для риэлтора.
5) Маил-рассылки и Лендинги. Как напомнить клиентам о себе.
Программа для брокеров
Основные блоки
Этика и правила риэлторской деятельности
Юридический блок
Гражданско-правовой договор:
- существенные условия договора купли-продажи недвижимого имущества;
- существенные условия договора на оказание услуг;
- особенности договора дарения недвижимого имущества;
- особенности договора мены
-договор коммерческого найма жилого помещения.
Физические лица:
 дееспособность и правоспособность гражданина;
 дееспособность несовершеннолетних, малолетних (до14лет)
 ограничение дееспособности и признание гражданина недееспособным;
 участие органов опеки и попечительства при сделках с недвижимым
имуществом;
 место жительства гражданина.
Юридические лица:
 правоспособность юридического лица;
 виды юридических лиц;
 учредительные и правоустанавливающие документы юридического лица;
 полномочия органов управления юридического лица.
Объекты гражданских правоотношений
 что такое недвижимое имущество?
Имущественные права:
- право собственности;
- совместная и долевая собственность;
- имущество супругов;
- право собственности на самовольную постройку.
- Ранее возникшее право собственности
Обязательства: Обеспечительные меры
- задаток, разница между задатком и авансом;
- залог; аккредитив; банковская ячейка
- поручительство.
Регистрация прав и сделок
Государственная регистрация прав:
 основания и порядок государственной регистрации прав;
 органы государственной регистрации;
 основания и порядок отказа в регистрации и приостановления
регистрации;
 «пакет документов» на государственную регистрацию.
 Электронная регистрация сделок
 Органы МФЦ
Сделки и представительство:
 форма сделки, последствия несоблюдения формы сделки;
 недействительность и ничтожность сделки; оспоримые сделки (прим.:
ст.35СК РФ)
 добросовестный приобретатель;
 права и обязанности представителя;
 доверенность: содержание, сроки, полномочия;
 передоверие.
Кадастровый учет и земельные отношения
  • Кадастровый учет:
     объекты, подлежащие кадастровому учету;
     порядок осуществления кадастрового учета, подтверждающие
    документы;
     основания отказа в постановке на кадастровый учет.
     - одновременная постановка на кадастр и рег.права
    Земельные отношения:
    - что такое земельный участок;
    - категории земельных участков по целевому назначению.
    - документы на земельный участок
    Последние изменения в законодательстве (дачная амнистия, кадастризация
    земель в РФ и т.д.)
    -постройки на зем.участках
Ипотечное кредитование:
- общие положения;
- договор ипотеки;
- требования к заемщику.
- особенности ДКП с использованием кредитных средств; дистанционные
сделки,
- формы/виды расчетов по ипотечной сделке
Долевое участие в строительстве:
- существенные условия договора долевого участия в строительстве;
- порядок уступки права дольщиком 3-м лицам;
- возникновение права собственности по договору долевого участия в
строительстве.
- последние изменения в законодательстве долевого строительства
Нотариальные действия:
 Наследство:
- наследование по закону;
- наследование по завещанию;
- обязательная доля в наследстве.
 Брачный договор
 Договор об определении долей
 Доверенность/передоверие
 Нотариальная сделка(в каких случаях, порядок подготовки и проверка
сделки нотариусом, дистанционные сделки, ответственность
нотариуса)
Налоговое право:
- налог на доходы физических лиц;
- налоговые вычеты при приобретении недвижимого имущества.
-освобождение от ндфл (прим.: Дарение недвижимости родственнику)
-кассовые аппараты
Работа с персональными данными клиента и взаимодейтсвие с Росфинмониторингом
Профессиональная работа с клиентами(семинар- практикум)
 Подготовка к общению с клиентом
 Создание доверительных отношений с клиентом
 Выяснение потребностей клиента
 Презентация товара
 Ответы на возражения
 Заключение сделки
 Постпродажное общение
Профессиональная работа с информацией
1) Как правильно позиционировать недвижимость в социальных сетях
2) Инстграмм для риэлтора
3) Видео, как необходимый инструмент для успешных продаж в социальных
сетях и интернет-ресурсах.
4) ВКонтакте и Фейсбук для риэлтора.
5) Маил-рассылки и Лендинги. Как напомнить клиентам о себе.
«Управленческий цикл. Базовые навыки руководства» (постановка
задач, делегирование, мотивация, контроль)
«Обратная связь»
«Управление в условиях изменений»
«Принятие решений»
«Как работать с поколением Y, Z»
Личная эффективность руководителя
«Публичные выступления»
«Деловые коммуникации»
«Эмоциональный интеллект»
«Аналитический и творческий подходы к решению задач»
«Планирование»
«Тайм-менеджмент»
2 сертификата
Государственного образца о повышении квалификации
О прохождении обучения соответствующего профессиональным требованиям
Ассоциации риэлторов Кемеровской области
Цена при регистрации до 12.03.2019
3800 рублей
Цена при регистрации после 12.03.2019
4200 рублей

Контакты

E-mail: arielt@bk.com
Телефон: +7 951 188-08-46
Или заполните форму для регистрации
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website